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一切围绕市场转----天铁轧二公司求生存报道之一
发布时间:2010-11-19 8:34:06 新闻来源:天铁网  发布人:新闻中心 孙亚莉 

  编者按:为了深入挖掘天铁轧二公司的经营和管理之道,探寻轧二人群策群力求生存的动力源泉,根据集团公司领导的指示精神,本报记者日前深入到轧二公司采访报道,今天本报从市场和管理两个方面刊发两篇来自轧二公司的报道,以飨读者。
  勤学习、重实干、求进步、多奉献。这是镶嵌在轧二公司大门前的12个醒目的大字,也是深入到轧二公司每个人心中的厂训。这12个大字是2008年10月金融危机爆发后镶嵌上去的,它激励着天铁轧二公司的干部职工在应对市场风浪的大潮中,风雨同舟,荣辱与共,共同为企业的生存发展而奋勇搏击。
  轧二公司作为一个调坯轧材的短流程企业,在钢铁产品市场供大于需的今天,其在市场竞争中的劣势越来越明显。然而,轧二人抱着强烈的求生欲望,积极参与市场的竞争。近几年来,轧二公司始终坚持以市场为导向,在合理发挥产能的同时,遵循差异化的经营方针,开辟差异化的市场,开发差异化的产品,实施差异化的管理,实行差异化服务,大力加速产品结构调整,产品围绕市场转,努力做到“人无我有,人有我精”,在夹缝中开辟出一条勃勃生机的生存之路。
  营销:抢占先机
  营销必须首先围绕市场转。营销管理人员发挥多年来积累的人脉资源,改坐商为行商,及时准确捕捉市场信息,争取和抓住难以预见、稍纵即逝的机遇,抢占先机。京沪高铁全长1318公里、六大标段,轧二公司全部中标,均使用了轧二公司的左旋螺纹和精轧螺纹。今年5、6月份提货高潮时,每天24小时100多辆车不间断提货,场面非常壮观。而这一订单早在2009年9月份就开始与高铁工程有关部门进行运作,当别人还没有反应过来时,轧二公司的产品已经红红火火的运进了工地。轧二公司的订单进入核电、风电工程几乎无一例外的都是提前介入、超前谋划,这样才能占领先机。
  商机稍纵即逝,能否抓住商机考验着轧二公司决策层的胆识和智慧。轧二公司的原料吃百家饭,采购人员坚持低成本采购,在跌宕起伏、变幻莫测的市场中踩准点,不失误,采购成本始终保持了较低水平。记者到轧二采访,正赶上每周六召开的经理办公会。王栋总经理介绍说,我们刚刚以每吨4200元的价格采购了两万吨钢坯,按照当时的采购价格并不能赚钱,但大家预测后市可能涨价,不出所料,几天过后,钢坯价格上涨了150元左右,轧二公司经营团队靠着胆识和智慧,又一次抓住了商机。低成本运营的理念为公司效益的增长创造了先决条件。轧二公司营销主管韩宝连告诉记者,今年的市场起起伏伏,就像做股票,买进卖出必须把握好时机。时机把握不好,满盘皆输。因为像轧二这样的企业,按照常规的思维模式,不可能竞争过大企业,我们的生存法则就是在夹缝中找到赢利点。
  研发:做精做优
  订单来之不易,研发部门不折不扣的围着订单转。科技人员以适应市场竞争为己任,与营销人员默契配合,信息共享,一起走出去开发市场。当用户提出一种产品要求时,研发人员根据企业工艺装备和市场前景,常常能够在较短时间内拿出样品供用户参考。研发团队以市场为导向,选准研发方向,不断进行工艺技术创新,把主导产品做精做优做全,开发出有一定生产特色的、有一定市场潜力的产品,实现低端产品高端化。目前,轧二公司螺纹钢筋在原有两个规格、一个级别的基础上,逐步形成系列化:规格最多,从直径10毫米到50毫米;级别最全,从二级到八级;标准最广,相继开发了加标、美标、英标、德标、日标、俄标等普通螺纹钢筋,实现了强度级别全覆盖、产品规格全覆盖,被称为“螺纹钢筋的超市”,产品成功打入国家重点核电工程、奥运工程、三峡大坝水电枢纽工程、所有高速铁路等重点工程。近日,轧二公司产品又成功打入风电工程,打破了国外产品在风电领域的垄断,企业信誉和产品品牌知名度快速提升,由此取得了显著的经济效益。轧二公司副总经理史国明告诉记者,生存的本能促使营销人员和研发人员密切沟通,因为市场瞬息万变,机遇稍纵即逝。同时,轧二公司有一支具有独到技术见解、讲究团队精神、不遗余力的无私的把自己的聪明才智放在轧二产品研发上的研发队伍,这是我们的一笔宝贵财富。
  生产:指哪打哪
  生产部门没有订单绝不开车,实现了与市场的无缝对接。连轧分厂针对不同的新产品,进行技术改造,在某些工艺点形成轧二自己独有的东西。职工们精心操作,精细化控制,并逐步积累了自己的工艺诀窍,不论管理人员和各生产班组职工知识共享,确保了产品质量的稳定和订单的完成。轧二公司连轧分厂厂长赵双庭告诉记者,作为生产单位,我们做到了订单指哪打哪,而不是打哪指哪,完全实现了订单生产。可以骄傲的说,天铁轧二公司“螺纹钢筋超市”的美誉名副其实,因为我们这条生产线能够轧出那么多规格、那么多标准、那么多级别的产品。虽然我们的工艺装备并没有明显优势,但我们有一个信念:如果全国同类型生产线有停产的,有不能生存的,那我们绝对是最后一个停产的,最后一个死掉的。为了赢得客户,我们常常是和营销、研发部门同步行动,试制和批量生产几乎做到了同步进行。像核电工程的产品三天就可以交货。级别强度最高、最难轧制的风电产品也在一个月内交货,大大提升了企业的品牌信誉度。
  精轧螺纹钢筋的配套产品锚具虽是一个小产品,却做出了大市场,今年的锚具生产红红火火,不仅产量创历史新高,而且成本大幅度降低,为轧二公司整体效益的增长做出贡献。轧二公司综合机加工分厂厂长赵学华告诉记者,轧二公司抓住了国家加大投入和天津市滨海新区开发开放的机遇,产品打入了国家一系列重点工程和天津市滨海新区。锚具生产保证为产品销售服好务,需要多少就生产多少。今年1—10月份,完成锚具201万件,超过了去年全年的产量。
  生产单元:盈利主体
  每一个生产单元都直接面对市场,不能亏损,只能盈利。这是企业生存的要求。中型分厂是轧二公司最老的分厂,近些年随着市场的变化,圆钢管坯开工严重不足,是轧二公司经营中的老大难。今年以来,轧二公司坚定信心,下力气调整产品结构,开发成功了市场较好的电梯导轨钢五个品种和履带钢,产品发生了脱胎换骨的改变,向异型材方向发展。目前,该分厂月产四、五千吨,实现连续生产,明年有望月产达万吨,能够走出亏损的境地。涂层钢筋生产分厂去年7月份投产,由于国家标准的问题,高铁市场一直没有使用这种产品。近日,轧二公司及时捕捉市场信息,快速出击,通过不懈努力,在盘锦至营口高速铁路建设工程材料采购招标中打败另外两家实力雄厚公司,一举中标,取得了近8000吨涂层螺纹钢筋销售订单,涂层钢筋产品首次大批量打入高速铁路工程,保证了今后8个月的生产,也为后续进入京沈、津保等高铁赢得了信誉。
  在市场竞争的大环境中,企业没有救世主,只能是自己拯救自己。轧二公司面对巨大的生存压力,公司决策层不断创新,以大无畏的亮剑精神,打破常规,不按套路出击,赢得了市场空间,赢得了一片生机,赢得了企业的稳步发展。天铁轧二公司总经理王栋告诉记者,今年以来,冶金产品市场跌宕起伏,轧二公司的经营举步维艰。在集团公司的正确领导下,轧二公司干部职工同心同德,群策群力,较好的完成了生产经营目标。1—10月份完成钢材66万吨,实现效益3000万元。正所谓:日子难过年年过,年年过得都不错。
  本报短评:
  市场决定一切
  ---天铁轧二公司启示之一
  轧二公司打拼市场的报道启示我们:面对惨烈的竞争,市场决定一切;在过剩经济条件下,市场意识最重要。有了强烈的市场意识,营销、研发、生产各个部门才能围绕市场转。调坯轧材先天不足的轧二公司全体干部职工坚信:事在人为,路在脚下。只要一心一意的努力开拓市场,再不好的市场也能找到生存的空间。
  最近,集团公司总经理武玉海在2010年用户座谈会上讲话中指出:天铁将进一步解放思想,全力加快实现两大战略转变。一是促进由数量型发展模式向技术、品种、质量、效益型发展模式转变;二是实现从以生产为中心向以用户为中心的转变,不断满足用户对产品提出的更高质量性能和个性化的服务要求。
  实现这两大转变是企业生存和发展的需要,任重而道远。在实现转变的过程中,集团内的每一个经济实体都要成为盈利的主体,每一个部门都要联动起来打拼市场,每一名职工都要树立强烈的市场意识,希望我们能够从轧二公司的做法中找到实现两个转变的信念和信心,找到转变的思路和路径,携起手来共创企业美好的明天。
  
  
  
  
  
  
  

 

 

 

 
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