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深入推进市场对接提高产品天津市场占有率
发布时间:2014-11-28 9:26:28 新闻来源:渤钢集团 发布人:渤钢集团 
  渤钢集团始终坚持贯彻落实市委、市政府关于提升渤钢集团产品在天津市场占有率的工作要求。集团党委书记、董事长吕春风,集团总经理、党委副书记严泽生多次召开专题会议,反复强调,市场营销是关系企业生死存亡的“命门”所在,天津及周边市场是我们营销工作的主战场,要充分发挥渤钢集团所属企业身处天津市场腹地的优势,借助京津冀协同发展和滨海新区开发开放的有利时机,在天津市场占据主导地位。自本期起,《渤海钢铁报》特开设“深入推进市场对接”专栏,将围绕渤钢集团发挥整合优势,加强协调服务,针对本地市场分析原因、查找差距,不断创新营销模式,增强市场竞争力等内容进行持续全面报道。
  渤钢集团相关部室和各所属单位,积极落实提高渤钢产品本市占有率的工作要求,按照要求和部署精心组织市场调研和推广工作。集团公司成立了市场合作办公室,专门组织协调市场推广工作,组织开展对市工信委、发改委、招标局的走访。
  下一阶段,各单位应认真总结本年度前10个月的工作,寻找工作中存在的问题,对照年初制定的工作目标,结合自身不足,合理安排生产与检修等相关工作,在确保效益的前提下提高产量,确保完成全年的生产任务。
  通过友好协商与相关部门建立起沟通机制及时掌握我市重点项目和工程信息,为集团所属单位提供市场信息;各单位根据各自的经营实际梳理排查重点和潜在用户,建立中间商销售产品跟踪机制并改进营销服务,加大自主研发和科技创新的力度,围绕直接用户需求搞研发,努力提高产品在天津市场的占有率。
  经过一系列举措的实施,截至10月份,各单位重点产品的本地市场占有率均有明显提升。
  从数据上看,渤钢集团产品天津市场市场的销售比例在逐步提升,并有进一步提升的潜力,各单位也制定了相应的措施和工作计划。
  冶金公司冶金热轧板带广泛应用于机械制造、家电、集装箱、压力容器、锅炉等,目前与天津恒兴、天津新宇等企业达成长期合作协议,月订货量约为6万吨,主要供货产品以冷轧普碳和Q195L产品为主。冷轧板材以高级家电板、马口铁基板、高档建材板等高端产品为目标,产品质量达到国际领先水平,与三星物产、丰田通商、瑞士德高等企业开展广泛合作,销售网络遍布国内外市场。螺纹钢产品方面,冶金公司“众”字牌螺纹钢是天津市名牌产品,产品性能卓越质量可靠,广泛应用于天津市重大工程项目、天津道桥建设工程等,目前为天津地铁5号、6号线供货。线材产品通过优化产品结构、开拓协议户,提高直供比例等多种营销方式,现已全面供货中兴盛达钢业、钢线钢缆公司、鑫坤泰预应力公司和天津华源集团等大型金属制品公司。预应力钢绞线产品在天津路政工程中屡有斩获,今年以来中标天津市高速公路集团蓟汕高速公路工程项目,供货量达到1.2万吨。
  冶金公司在下一步的工作中,将不断加强组织推动,调动营销人员主动性,在稳固现有客户资源的基础上,瞄准天津市重大工程和重点项目,进行重点开发开拓;发挥产品品牌优势,提高产品附加值,扩大产品直供占比。冶金公司始终致力于开发新产品、提高装备技术水平、降低能耗成本等工作,努力使产品获得差异化和低成本竞争优势,不断加大“产销研”融合,更加贴近市场,使“市场”和“现场”紧密结合,同时在服务上不断寻求创新,努力获得用户好评和满意度,从而进一步提高天津市场占有率,落实渤钢集团对接工作。
  天铁鞍钢天铁公司在市场对接工作中始终以天津地区市场为重中之重,积极开拓与本地客户的合作。其中在汽车行业,公司已通过一汽夏利汽车板认证,与此同时,一汽丰田、长城汽车等企业正在对汽车板进行生产认证。目前,天铁鞍钢天铁公司780DP汽车双向钢已经成功使用在华泰汽车配套厂。在家电行业,公司与LG电子开展合作,月供货量达500吨。在制桶行业,目前与中粮包装、格瑞夫包装等企业建立了长期稳定的合作,月供货量达2000吨。天铁鞍钢天铁公司还针对天津地区药芯焊丝、自行车、门业等产业集中度较高的产业进行重点开发,通过不断提高产品质量,延伸客户服务,提升市场竞争力。鞍钢天铁公司坚持做好售前、售中、售后全流程服务跟踪,赢得客户信任的同时占领市场,实现合作共赢。长期以来,通过公司销售团队不懈努力,已与一汽、中粮、金桥等多家实力用户建立了长期合作伙伴关系,鞍钢天铁的冷轧、镀锌板等产品已广泛应用于汽车、家电等行业。
  下一步,鞍钢天铁公司将坚持以天津地区直供企业为重点,加强团队销售意识,在稳定现有客户的同时,进一步抓好与汽车(华泰、夏利、丰田、长城)、家电(LG、大无缝彩涂、天津中捷彩涂)、专用材(大桥、金桥、冶金集团中兴盛达、淮海车辆)等客户的对接工作。
  天钢公司在市场对接工作中始终重视本地市场,积极扩大拓展与本地用户的合作。天钢圆管坯产品已站稳天津,辐射全国,用“高、特、精”赢得市场认可。天钢公司与钢管公司建立了长期稳定的合作体系,内容包括高压化肥管材用钢、石油裂化管材用钢、管线管用钢、液压支柱用钢、高压锅炉管用钢、各级别石油管材用钢等,月合作量达3万吨;线材产品树立品牌意识,开拓进取、竭诚服务,适应天津金属制品基地的需求,并广泛应用于天津钢绞线、焊丝焊线、标准件等金属制品市场;螺纹(棒材)产品,凭借“品种全、品质优、品牌响”的优势,牢牢占领国内外建筑行业市场,其中HRB500应用于天大新校区项目;圆钢(棒材)产品,广泛应用工程机械、汽车、船舶、核电等天津及全国重点行业、重点工程项目;板材产品追求服务贴心化,质量细致化,品牌卓越化,品种系列化,用热情周到的服务赢得客户,用稳定的产品质量赢得市场;中厚板产品通过稳定协议户、发展直供户、批量投放区域市场等营销策略,与天津中际装备,天津东南钢构、天津港航机械、天津自来水管道等多家实力用户建立长期合作伙伴关系,现已广泛应用于我国基础设施建设中。
  天钢在今后的工作中,将进一步加强领导带队,主动走下游,进行现场服务,实现更大更多的新突破。将甄选重点用户,主动参与重点工程项目招投标,稳定现有大客户,进一步加强与天津地区新港船厂、一重、太重等大客户对接工作。天钢营销团队时刻追求满足客户即时需求、个性化需求,通过及时有效地市场推广、贴心周到地服务、过硬的产品质量,打造天钢多产线产品品牌,推动落实渤钢产品市场对接工作。
  渤钢集团市场对接工作已经拉开大幕,各项工作的开展已经在有序进行中并已取得实际效果。下一步,渤钢集团将以重点品种为突破点,发挥整体优势,充分调动各方面资源并疏通市场脉络,进一步提升产品在天津市场的占有率。
   

 

 
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