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“互联网+钢铁”:促进供给侧结构性改革——渤钢集团渤商网运营情况纪实
发布时间:2016-1-4 19:16:04 新闻来源:天铁网  发布人:渤钢集团 

  
  编者按  党的十八届五中全会强调,要实施“互联网+”行动计划,大力推进产业组织、商业模式、供应链、物流链创新……为“互联网+钢铁”指明了方向。近年来,钢铁电商发展迅猛。据统计,截至目前,钢铁企业、钢贸企业搭建的平台以及第三方平台总数已超过200家,在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。在国家“互联网+”政策的指引下,更多钢铁电商正计划扩大规模,以更大投入布局钢铁电商产业链。
  钢铁电商的实质是钢铁产业链的业态创新。钢铁电商的发展最终要回归到服务于产业链、服务于企业经营的本质。渤钢集团自整合做实以来,不断推进产品和产业结构的优化升级,积极创新营销模式。渤商网作为渤钢集团转型发展的重要平台,也是渤钢集团打造“1+3”大商贸格局的重点板块,运营一年来积极探索、持续创新,取得了明显成效。本期“精彩渤钢·记者视点”就带您梳理渤商网运营一年来的主要做法和成效,为渤钢集团进一步做优做强,起到积极的助推作用。
  
  
  
  ▲渤商网(www.bohaiEC.com)作为渤钢集团转型发展的重要平台,也是渤钢集团打造“1+3”大商贸格局的重点板块,具有五大功能子平台,打造终端需求、社会化融资、循环经济和差异化增值等核心服务集成商。
  
  ▲今年7月,渤商网牵手五矿电商,双方在线下销售、第四方物流、供应链整体解决方案等方面达成合作意向,并探索平台间其他合作事项。
  
  
  
  
  截至2015年12月22日,渤海钢铁集团渤商网平台资源开发用户已突破1万家,全年交易额1041亿元,交易量4700万吨。其中,钢材类占比53%,原材料29%,管材类7%,有色金属类7%,循环物资3%,金属制品类及其它1%,交易品种实现了多元化。
  2015年是渤钢集团电商工作加速发展的关键年。运营一年来,渤商网积极拓展实际业务,大力开拓京津冀及华北地区周边市场,充分利用滨海新区和天津自贸区的优惠政策,依托渤钢集团的产品、客户和渠道资源优势,大力开展第三方电子商务交易,为大宗商品生产与流通企业提供在线交易、招标拍卖、专场销售、在线融资、仓储物流及资讯发布等供应链全流程服务,探索多形式合作与多业态发展。
  打造更具使用价值的交易平台
  电商平台突出价值的关键,是能够有效整合商流、物流、资金流和信息流。渤商网在设计上,结合团队多年来的钢铁行业经验,着力打造最为适用的钢铁电商平台系统,构建满足钢铁生产企业、大型贸易商以及中小企业等多样化的交易体系与结算体系,推出了现货挂牌、产能预售、竞价拍卖、集合采购以及团购交易等多种销售模式;整合物流仓储系统,结合远程出库单打印与物流控制,在付款提货环节上做到精细化管理,支持一口价结算、预付全款后结算、随提随付多次结算等不同的结算方式;积极构建与钢厂生产系统的对接联系,结合物流仓储信息以及资金结算信息传递,基于大宗物资采购销售全生命周期的系统实现,从平台功能上体现实用性、先进性与便利性。
  渤商网具有五大平台功能,围绕核心业务,打通商流、物流、资金流、信息流,为企业提供供应链全方位服务。
  一是资讯平台。为买卖双方提供多元化咨询信息,让客户在第一时间掌握更多的信息资源,如招标采购信息、钢厂价格信息、业内动态信息和行业供需信息等。
  二是交易平台。渤商网线上可交易的品种包括钢材、大宗原材料、金属制品、废旧物资及化工产品等。所提供的多种销售交易模式,让买卖的双方客户可以根据自己的产品特点、业务需求自由选择交易模式,如钢厂直销、招标拍卖、专区销售、产能预售和集中采购等。
  三是金融平台。为解决平台中小用户融资需求,提升资金使用效率,渤商网在搭建线上资金结算系统的基础上,设计了多种融资产品,包括合同融资、仓单质押、订单融资以及在线保理等。
  四是仓储物流平台。渤商网通过与第三方仓储物流企业合作,搭建统一的物流信息系统,为用户提供仓储物流一站式服务,让客户在货物交割、物流监控、仓储服务和延伸加工等环节均能通过系统下单。
  五是服务平台。为方便客户跟进业务、做好安全管控,对交易的订单、合同可进行多维度的管控,如物流流程跟踪、订单执行查询以及手机APP查询等。
  寻求更广泛的业务渠道
  大宗物资流通环节较多,在传递中不但影响效率,也增加了产品到终端的成本。渤商网自建立起就注重客户渠道推广,为平台用户寻求更多的上下游渠道。
  一是充分借助互联网,大力开展网络营销。依靠人脉关系、依靠线下跑市场的传统渠道开发方式成本高、效率低,渤商网通过专业网站推广、网络联盟、微信传播以及加入专业QQ群等方式,积极通过互联网手段迅速扩大平台用户受众,平均每日买方渠道开发数量超过100家。
  二是引进高素质实习生,降低人力成本。国有企业开展电商业务的最大劣势在于人力成本太高,渤商网吸取宝钢集团和河北钢铁集团发展电商业务中的经验教训,招聘大量高素质的实习生开展网络营销工作,发挥他们熟悉互联网的特长,降低市场开发成本,也为渤商网储备了人才。
  三是建立区域营销服务商,借力快速发展。渤商网与天津金属商会、德辰广告公司、佛强循环物资公司等签署营销服务合作协议,充分借助优势企业在天津的渠道关系,为渤商网快速引进优质卖方资源。经过近一阶段工作,通过德辰广告公司开发渠道客户800余家,处置信息8000余条,并成功引入本钢天津公司、万顺昌集团等资源处置企业,有效促进了渤商网优质业务渠道的拓展,延伸了循环物资业务到终端的新触角。
  把价格优惠让利给客户,提升服务质量为己任,培养客户在线交易习惯,增加客户黏度。渤商网积极推进与天津物产集团、中国节能集团、天士力集团、台湾大成集团、天津大学及天津科技大学等集团外大型企业、院校开展业务合作,三方平台服务模式已成功落地。截至2015年12月中旬,平台已开发用户突破1万家,新增注册用户近2000家,平台日均浏览次数突破1000次,均超额完成全年指标。
  为用户提供供应链融资服务
  针对大宗物资中小用户资金普遍趋紧的情况,也为了降低整个流通环节的资金成本,渤商网利用渤钢集团冶金、天铁、钢管和天钢公司自有产品资源、采购业务以及线上流通资源,依托平台的订单大数据积累、现货物流监管体系和在线交易系统,与银行紧密协作,设计基于互联网新模式下的供应链融资产品,打通平台、企业与银行间的信息通路,为平台会员提供多样的网络融资服务,解决企业融资难、成本高、周期长的困境。
   一是为解决中小企业购置现货业务,周转资金紧缺问题,开发了基于现货的订单融资模式。以用户在平台的现货交易为载体,支付一定比例订金,快速完成融资放款,满足其订货的资金需求。渤商网对货物实行监管,保证货权的安全,待企业销货回款后,完成质押解付。满足中小企业随用随支、订货灵活的特性。
  二是为解决有库存企业,短期用款问题,开发了基于用户库存的仓单融资模式。将其持有的货物或原料置于渤商网指定监管仓库,由平台进行监管,提供短期专项业务资金。缓解了中小企业库存商品难于及时销售,又迫切需求短期流动资金的融资难问题,增加企业投资机会。
  三是为解决中小企业实力较弱,无法向钢厂支付全款远期订货的问题,渤商网结合钢厂协议订货的业务应用,开发了合同融资模式。以双方业务合同为基础,用户支付比例定金,银行代客户支付剩余货款,在一定时间后交货,用户可随还款进度提货。打破中小企业只能依靠大代理商来寻求订货的传统模式,同时保障钢厂有稳定的资金采购原材料来安排生产,增强整条供应链的核心竞争力。
  渤商网提供多种融资方式的同时,提供三方支付支持以及货物监管的方式破解现有交易各方的信任瓶颈,构建诚信消费的平台。渤商网融资团队在融资会员资质审核、指定仓库进行货物监管、价格风险预警、严格出入库手续、资金监管支付等全方位进行业务风险管控,保证货物、资金的全流程安全。平台坚持线上供应链金融生态圈建设,通过电子商务的手段使得整个融资流程变得高效、顺畅、安全,实现了科学合理的融资管理过程。为中小企业与银行间嫁接了融资桥梁,提升了融资效率,也为平台用户提升了产品销售附加值。
  目前,渤商网已与中国银行、建设银行、兴业银行、渤海银行、天津银行、上海银行等多家银行达成战略合作,获得综合金融服务额度总计324亿元人民币。其中,天津银行在线融资系统已完成开发与业务准备,将在2016年正式上线运营。
  打造面向第三方的循环物资处置平台
  在生产与流通领域,存在大量的生产性废料、边角料、废旧设备以及可循环利用的废旧物资,而目前大宗产业电商,还没有非常专业的处置平台与运营平台。渤商网找准切入点,深入调研各行业废旧物资发展现状,借鉴国内外先进经验,定位循环物资第四方营销服务平台,开发专业废旧物资处置系统,并设计线上线下相结合的业务模式,为客户提供集销售方案设计、市场推广与渠道开发、第三方交易平台、第三方结算服务、品牌推广等全方位的营销服务。
  渤商网的循环物资处置平台刚刚上线运营半年时间,在不断推进渠道建设的基础上,线上资源成交量也取得一定规模。截至12月份,平台循环物资资源线上成交金额3030万元。集团内4家钢铁主业公司积极参与,成效明显。天铁公司废旧物资竞拍成交45场,成交金额1804.59万元,品种涵盖废钢、废有色、废橡胶、废旧设备、二级品等,其中天铁物华公司成交金额880.62万元,天铁崇钢公司成交金额151.68万元,天铁轧二公司成交金额334.28万元,鞍钢天铁公司生产性废料成交金额438万元。天钢公司库存积压品及生产废料成交6场,成交金额369.2万元。冶金中兴盛达公司与钢管赛瑞公司也在渤商网上进行业务尝试,取得了较好的效果。
  渤商网还积极组织集团外部业务。其中,为天津大学组织竞拍8场,品种涵盖电脑、设备、办公家具、厨具等,成交金额11.82万元。天津浩物集团下属的机电汽车销售中心废旧轮胎在渤商网上进行竞拍资源处置,实现较高溢价。
  ——优质卖方自主竞拍服务模式。卖方在渤商网注册交易账户,自主发布竞拍场次,渤商网为卖方开发买方渠道并组织渠道参与竞拍交易。集团内部企业、天津大学、天津物产集团均采取该模式。鞍钢天铁公司冷轧卷、热镀锌卷协议品、正品竞拍销售19场,成交重量3694.85吨,成交金额832.76万元。
  ——渠道撮合服务模式。针对业务有灵活需求的民营企业和个人,渤商网为其提供渠道信息撮合服务与询价交易模式,为买卖双方对接渠道,由买卖双方自行商定看货与交收环节,平台提供线上合同签订与交易结算服务。渤商网针对天津腾飞钢管公司的特性要求,制定出专有营销服务,撮合成交4批资源,远超过客户预期成交价格。在首单成交的积极促进下,天津腾飞钢管公司正在办理渤商网年费会员,成为渤商网首个年费制会员。
  ——法院司法拍卖服务模式。渤商网竞拍交易系统,严格按照拍卖法和法院涉诉资产处置程序进行规划。针对司法处置的产品特性与成交需求,为天津市司法机构处置涉诉资产,提供线上竞价平台,用公开阳光的线上手段,保护涉诉方资产处置权益。渤商网目前正在谋求与天津市法院实现合作突破。
  ——拍卖公司服务模式。渤商网已与多家拍卖公司签订合作协议,将其原有线下拍卖业务通过网络拍卖系统来开展,同时开发民营企业的二手设备等资源将由拍卖公司承接。
  
  
  

 

 
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