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差异化发展谱新篇 结构调整迈大步
发布时间:2006-12-31 15:32:27 新闻来源:天铁网   发布人: 孙亚莉 陈德文   


      2006年,天铁轧二制钢有限公司克服资金紧张、原料短缺、市场严峻的诸多困难,坚持走“差异化”发展的道路,产品结构调整迈出新步伐,保持了生产经营工作的平稳运行,实现销售收入 38亿元,利润1700万元。
       “差异化”发展的工作思路是轧二公司面对严峻的市场形势,从企业自身实际出发而制定的,它不仅是一种工作方法,更是一种思想方法。所谓差异化就是要避开与大企业竞争的锋芒,寻求适宜自身发展的空间。具体讲,就是别人不愿干的轧二干,别人能干的轧二要干精,国内市场不行,就开拓国际市场。年初基于这一思路,轧二确定了2006生产经营工作的重点:坚持两个市场,突出两个为主,即在保证国内市场的同时,积极开辟国际市场,以生产销售盈利产品为主,以产品出口为主。
      加大精轧螺纹钢筋的生产是2006年轧二公司的一大亮点。这种钢筋目前国内少有厂家生产,一是该产品具有一定的技术含量,质量要求高,许多企业没有能力生产;二是它的批量小,规格尺寸多,有能力的企业不愿意生产。轧二公司却瞄准了这个夹缝市场全力出击,跑市场,揽合同,发挥连轧设备的优势,精心组织生产,不断提高产品成材率,全年生产销售精轧螺纹钢筋 2.5万 吨,实现利润2500 万元,创造了历史最好水平。轧二产品在全国市场占有率达到80%,真正体现了“小产品,大市场”。
     “差异化”发展的本质就是坚持以市场为导向,以营销为龙头,以研发为基础,做到产品研发与市场营销一体化。2006年,轧二公司在新产品开发上取得重大突破 ,他们先后研发了日标、德标 、加标、美标等 多种规格螺纹钢筋,满足了用户的不同需要  。研发了硅钢薄板坯,增加了中型分厂产品的品种。成功完成用Q235普碳原料替代20MnSi原料生产加标、英标等出口螺纹产品,使原料价格每吨降低100元,大大提高了产品的竞争力。
       在新产品开发过程中,德标左旋精轧螺纹钢筋的研制还有一段故事。市场调研过程中,轧二公司了解到一条信息,京津城际高速铁路工程需要德标左旋精轧螺纹钢筋,但目前国内很少有厂家生产,原因是其螺距不规则,研制和生产均有一定难度。了解这一信息后,轧二公司知难而进,抓住商机,成立了攻关小组开展技术攻关,在一无图纸、二无资料、三无样品的情况下,先后研究了几十个方案,进行了几十次的试制,最终取得了成功。在京津城际高速铁路工程招标中独家中标。目前已批量生产,2007年将大批量进行生产销售。
       “差异化”发展思路的又一亮点是国际市场的开拓。轧二公司审时度势,困中思变,国内市场不行就打国外市场。他们充分利用网上各种信息和渠道搞调研,加强和外商联系,扩大“双锚”产品在国外市场的知名度和影响力。今年轧二已累计向香港、韩国、澳大利亚、东南亚、中东、北美等多个国家和地区出口钢材30多万吨,实现了东方不亮西方亮。
      “差异化”发展给轧二公司带来了丰厚的回报,使轧二在市场夹缝中得以生存发展。然而,热轧产品需要二次加热,不寻求新的突破,就不能彻底摆脱单一热轧的被动生产格局。可喜的是,2006年,轧二公司产品结构由热向冷转型中迈出了坚实一步。有轧二、郑州拓普、二十冶三家共同出资组建的天津拓普精密轧钢有限公司,建成了一条年产30万吨高精度冷轧薄板生产线,2006年1月26日轧出了第一卷冷板。在冷板生产现场,有关人员向记者介绍了设备工艺及产品情况。记者看到,该生产线能够轧出厚度0.5mm至0.05 mm之间的不同规格的冷轧薄板,2006年已累计生3.7万  吨,实现销售收入 1.6亿元。不仅如此,2006年8月,轧二公司又实施了冷轧薄板二期工程建设,对设备老化的二小型分厂棒材生产线进行技术改造,再建一条年产10万吨镀锡板加工生产线,延长冷轧薄板生产链,实现冷轧产品的深加工。 目前,工程正在建设中,土建施工基本结束,预计2007年5月份轧机试生产。投入生产后,将填补天津冶金没有镀锡板的空白,也使轧二产品结构进一步优化。
      天铁轧二进入天铁集团五年来,一年一大步,发生了翻天覆地的变化。他们工作中始终坚持全心全意依靠职工办企业。2006年公司共收到并采纳有价值的合理化建议200多项,成功进行了24项技改技革,职工的聪明才智得到发挥。
      轧二公司始终牢记“群众利益无小事”,真心实意为职工办实事。企业每年投入百万元,租用大客车接送职工上下班,投资新建了职工食堂,实行就餐刷卡,为职工提供免费工作午餐。旧食堂改建为职工文体活动中心,让职工在紧张工作之余,身心得到放松。
      在采访结束时,集团公司副总经理、轧二公司董事长、党委书记王福祥深有感触地说:“天铁轧二进入天铁集团 5年来,从企业规模到产品结构都发生了深刻变化,企业资产、产能都翻了十倍,在产品品牌以及天铁在天津工业的影响上,天铁轧二起到了它应有的作用,没有拖集团的后腿”。谈到轧二今后的发展方向和产品定位,王福祥说 :按照集团公司的总体规划,轧二今后的发展第一要打响天铁的品牌,第二要发展天铁的产品。轧二的发展定位是冷热轧并存,与天铁大冷轧、大热轧相辅相成、相互补充。刘志嘉董事长也反复强调,轧二不要追求大规模,要出精品,要把产品做全,把品牌做硬。明年5月份,冷轧二期投产后,轧二的产品结构调整将迈出可喜的一步。这样通过几年的改造,轧二实现脱胎换骨的变化,全部是新型的现代化车间,新装备,新产品,届时将形成热轧120万吨、冷轧80万吨的生产能力,一个崭新的轧二将为集团的发展做出更大贡献。

 

 
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