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天津天铁冶金集团有限公司
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  经营管理
保生产 降成本 步步为营
发布时间:2006-12-31 15:17:30 新闻来源:天铁网   发布人:王冰   



 
       近年,钢铁冶金行业,企业间的竞争不断加剧,对原燃料成本的考虑已被所有的钢铁企业提高到了重要的战略地位。2006年,原燃料市场在国际、国内多重因素的影响下,显得难以捉摸,采购数量、采购渠道、国际国内矿的采购比例和采购价格多因素统一并达到最佳状态,已然成为最大的难题。原燃料采购系统从公司整体利益出发,以保证生产为前提,以“最大限度降低采购成本”为目标,不断完善采购机制,灵活采购手段,实现了保生产、降成本的双胜利。

原料
两种资源   一个目标
     2006年,国际铁矿石价格谈判一推再推,给相互联系的国际、国内铁矿石市场带来了较大影响,各钢铁企业在市场不稳定因素增多,变化难以揣摩的情况下谨慎走过上半年。5月16日巴西淡水河谷公司与德国蒂森克虏伯公司达成涨价19%的“首发价”后,国际铁矿石价格尘埃落定,才使市场趋于暂时稳定。全年国际矿价格随国内钢铁企业的需求而变化,国内矿和国际矿价格交替作用,呈现一致性和相关性。进口矿和国内矿采购价格的起伏、市场的张驰趋于一至,给公司“充分合理利用两种资源”带来了冲击。
        承担着保证生产所需,全年消化减利因素3亿元重任的外经处、原料处,在公司“充分利用两种资源”理念的指导下,不断寻找突破口,强化采购机制,灵活采购手段,密切配合,内挖潜力,外创新路,为保证生产需求、降低采购成本做出了不懈努力。

国内矿:服务生产 知难而进
       2006年,“保证生产所需与降低采购成本”、“及时调节采购量与维护渠道畅通”的多重矛盾使国内精矿采购工作尤为艰难,原料处知难而进,在公司“充分利用两种资源“思想的指导下,在被动中寻求主动,为保证生产、降低成本做出了很大努力。
      公司国内精矿主要采购区域的邯邢地区是国内钢铁企业集中的地域之一,原料价格高、钢铁企业密集,自身市场平衡度差,并且对市场信号反映非常敏感,稍有“风吹雨动”就可能引来价格变化,制约因素逐步增加。在2006年原料市场变化因素多,形势复杂的情况下, 原料处坚持“把管理向市场延伸,把市场引入生产环节”的原则,以满足生产为前提,以降低成本为重点,取得降低成本,保障生产的双胜利。全年采购成本比2005年降低110.71元/吨,比年初制定目标降低7.29元/吨,精矿品位达65.36%,比2005年提高0.3%。
      年初公司职代会提出:烧结矿品位高于56.5%、稳定率达80%以上。为达到“满足生产需求”的目的,原料处把采购管理向市场和生产环节延伸。在保证满足生产的同时,为最大限度的降低综合采购成本,根据烧结生产的配料结构调整以及市场的变化情况,灵活、机动地调节采购数量有节制的调整采购品种,从战略性角度,千方百计的维护采购渠道的畅通。为保证烧结矿的质量稳定,原料处结合烧结生产的实际需要,把国矿采购数量做为调整原料结构的关键,虽然国矿属于品位高、质量稳定的矿种,但价格较高,只有恰当的把握住进料数量,才能够达到降低综合采购成本的目的。因此,采取有力措施,基本实现了“随用而进,随调而减,合理搭配,科学利用”。上半年,在国际铁矿石预测价格上涨引导下,国内各大钢铁企业纷纷加大进口矿和国内矿的采购力度,并在春节后形成压港严重、钢厂原料库存过高的局面。原料处以公司大局为先,压缩采购量,降低库存,使库存数量达到了历史性的低点;四季度,在市场日趋紧张,精矿价格进入波动状态并逐步升高的同时,由于生产需要,加大精矿采购量保证生产用料的平衡势在必行。在无法选择的两难问题中,经营采购管理人员发扬“不言苦、不言难,只言干”的工作做风,从自身抓起,强化内部管理,把不利因素降到最低点,提升全体经营人员业务操作水平,应对综合因素对采购工作的重重考验。
      首先,结合公司充分利用国际、国内两种资源的要求,强化市场情报信息管理工作,把国际钢铁及原料市场信息与国内钢铁原料市场信息进行综合分析研究。高度关注国际铁矿石市场变化情况,准确掌握、分析港存、价格、国际资源平衡度等信息。更准确地把握市场脉博,为在复杂多变的市场中求得主动做最充足准备。其次,烧结厂、原料处强化内部管理工作,不断完善经营监督管理机制。从规范从业人员行为和维护天铁形象角度出发,按公司对经营采购管理工作的要求,对取制样、接料、核算等人员做了岗位调整,从各生产岗位抽调道德素质高、工作认真的人员,充实到取制样接料岗位。第三,不断完善计算机结算系统升级改造工作,使原燃料采购管理信息化不断得到完善和提高,为公司整体经营管理工作实现信息化创造良好条件。
       在卖方市场的形势下,全年消化减利因素1.5亿元的降成本重任显得更为艰巨。
       一切不利因素在靠自己的努力消化,分析困难是为了认识差别,看到劣势,为解决问题寻求突破,不断超越困难,把工作做的更好”,在全面掌握信息,仔细分析形势,逐一比较优势、劣势的情况下,原料采购管理人员和有关业务人员,在市场的被动中不断寻求主动因素,把工作做到精益求精。在公司价格听证会的指导下,把“尽最大努力降成本”渗入原料采购工作中。
      首先, 打好地域差、价格差。在不同地域市场价格的动态变化中,发挥市场情报信息管理作用,合理调节采购总量和各地区采购量,及时把采购信息反馈到生产环节。其次,加强市场信息采集和综合分析水平,准确把握市场动向,最大可能避开价格高峰,选择低价空档采购,灵活控制随势取利。国内矿经过四至七月份的非常态低价位运行后,原料处仔细分析原矿市场、选矿厂生产成本、社会库存、钢材价格走势等诸方面因素,预测国内精矿价格已近谷底,在其它钢铁企业还在观望时果断加大采购量,抓住了采购良机,8月份采购量达20多万吨,在九月份精矿市场价格回升前打了一个漂亮仗。  
      2006年,原料处以公司大局为重,以生产所需为前提,以降低成本为中心,投身市场以求主动,立足生产以保大局,着眼成本以促效益,为生产做好先头兵,为降低成本做出了最大努力。
 
进口矿:降低成本 殚精竭虑
       2006年,国际铁矿石价格在2005年上涨71. 5%的基础上又上涨19%,国际铁矿石贸易价格随国内矿价格变化而变化,经过一季度的高价位后,二、三季度有所松动,但进入四季度一路上扬,并保持高位运行。  
      在国际铁矿价格不断上升的压力下,面对全年采购300万吨进口矿、消化减利因素1.5亿元的目标,外经处以“资源量大于采购量,采购量大于消耗量”为指导,以把握主渠道,提高直采率为重点,契而不舍写好进口矿采购的“工”字文章,超额完成年初确定的减利目标,并为2007年加大采购量奠定了基础。   
       2006年,公司主要品种的进口矿来自哈默斯利、BHP、CVRD等多个国外矿山公司,进口矿的货源、矿种、数量、质量、品种、价格、运输、资金,每个环节都考验着外经处人员。不平衡中寻求平衡成为进口矿采购工作的最贴切反映。 周期长、运距远、数量大的特点和难点,使提前计划,综合考虑市场形势、海运状况、港口库存、各矿山等信息的的工作更为突出。几乎一半时间在港口办事处漂泊的外经处人员说“无论哪一批,哪个月的进口矿,要用哪儿的矿,能否按期到货,如何发运,到哪个港,一批货从计划到运抵港口,一个多月的时间,没有有哪一天心是放下的。”
       在市场的不平衡中,外经处按照公司价格听证会集体决议为价格做指导,以降成本为首要任务,以服务生产为目标,把提前计划、综合规划融入全年工作中,努力寻找平衡突破口。
       抓住主渠道就抓住了市场,抓住了降低成本的关键。与贸易价格60元的价差使提高国际矿直采率的重要性显得尤为突出。几年来,进口矿采购量从几十万吨增加到现在的300万吨,采购渠道的建立功不可没。2006年初,外经处与国外矿山达成130万吨的采购协议,但相对全年300万吨的采购任务来说,130万吨的直采量与所需相去甚远。外经处以公司良好信誉为坚实后盾,积极与国外矿山加强联系,经过多方协调,使全年直采率达到80%。2006年是进口矿采购实现六抓三步走第三步“抓品种、抓质量”的一年。外经处以提高质量为目标,逐步提高被公共认同的澳矿的采购量,使澳占全年采购量的70%,为全年降低采购成本争取了最大空间。在全力做好全年采购工作的同时,外经处提前筹划,从扩大采购量,提高进口矿品位两方面入手,已和CVRD签定60万吨的长期协议。
       抓住主渠道为全年采购量的完成打通了第一道关口,写好进口矿采购的“工”字,则成为保证生产供应顺畅的关键链条。“工”字的两横一竖分别代表港口、运输和库存。外经处人员说:写好“工”字不容易。为了写好“工”字,外经处人员以服务生产为第一目标, 
        公司副总经济师、外经处处长李洪义说“虽然采购量分散在每个月中,但各矿山来货时间的不确定给工作带来很大困难,提前两、三个月考虑,综合市场、港口、各矿山信息,使进口矿港口存货、运输、生产消耗得到有效控制。”
      港口是进口矿漂洋过海到公司的中转站,保证各港口适当存货,多港、分散存放为外经处写好第一横奠定了基础。外经处人员说:多港分散带来工作量的增加,各个港口的吞吐能力,各矿山的来矿卸到那个港口,如何组织后续运输,给港口工作提出重重难题。外经处首先从加强港口管理工作做起,派人长期驻站,加强协调,提高预测能力,对港口状况做充足科学的调查、分析,并积极与港口方面沟通、联系,合理安排船期,降低港口损耗,全年滞期货量降到最低,努力降低成本,仅天津一船就获得速遣费16万美元。
       运输,不能浪费每天的车次。2006年,进口矿实现了百分百火车运输。百分百背后,是外经处人持续不断的努力。近年,运输已成为原料采购的一个关键问题,与公路运输相比,铁路运输风险小成本低,尤其对于从各港口到公司的千里之远来说,从港口到公司铁路运输比公司运输每吨节省费用五、六十元。但冶金行业的铁路运量不在保证之内。为完成全年300万吨的采购量,每天都要争取到3列左右火车从各个港口运到公司,外经处克服困难,合理调整运输结构,不断协调各港口存货和运输的关系,实现进口矿全部铁路运输,有效降低了采购成本。
      库存,进口矿工作的中心。外经处人员说:库存是保证生产的重要环节。为了保证库存,白天想、晚上想,怎么补充,用什么矿,矿山能给多少,如何完成任务,怎样合理调动资金,为了这些,外经处人员殚精竭虑,夜不能寐。保生产是第一位的,库存就是工作的最直接目标。
      为写好“工”字文章,外经处发扬善打硬仗的精神,外经处以天铁信誉为坚强后盾,以服务生产,降低采购成本为工作目标,知难而上,在保证生产的情况下,超额完成全年降成本任务。
     
燃料
多措并举保生产   
         2006年,国家宏观控制效果在煤炭市场逐步显现,高煤价给各下游企业带来成本压力,致使各企业加强降低消耗工作力度,需求趋缓,燃煤市场全年基本平衡,但个别时段个别煤种高位运行,优质主焦煤、肥煤供不应求。尤其是进入11月份后,国家加大对安全形势的管理力度,各煤矿完成全年销售任务,普遍压缩生产量,灵石矿难发生后,煤炭市场进入“有价无市”的紧张状态。在全年煤炭市场变化多端的情况下,燃料处全力以赴保证焦化、天利煤化生产,全年完成200万吨采购任务,并在1——11月份完成平均价格比2005年降低18元的目标。
         2006年,燃料处继续发挥“互利互惠、合作双赢、共同发展“的经营理念,发挥采购主渠道的作用,稳固与重点矿建立的长期合作关系,加大直采力度,使全年直采率保持在98%以上,为保证生产、降低采购成本做出了努力。
         稳固主渠道,开拓新市场。在全年采购中,燃料处与山西焦煤集团等六个长期协议户及时沟通供需情况,对价格、质量、付款方式等问题定期或不定期交流信息,保证了主渠道的供应畅通。由于长期协议用户享受最低价格和最先供货等多项服务,为全年降低采购成本做出了贡献。在与老客户做好工作的同时,燃料处积极主动了解市场形势,加强与邯钢等钢铁企业的信息沟通,并以扩大资源为主导,积极寻找、开拓新渠道,多方寻找煤源,采购人员到洗煤厂、兄弟企业调研、取经,比较哪里的煤种质量、价格、信誉,不断扩大合作伙伴战略联盟。由于公司地理位置处于国家支持的大秦线、候马线之间,铁路运输难成为近两年来影响供应的一个难题。今年,在开拓新渠道中,燃料处积极到汽车煤源地寻找肥煤、主焦煤煤源,与介休、晋中市等达成协议,但在11月12日形成下调10元的同时,该地突发矿难,使年末燃料采购形势急转直下,各煤炭用户开始疏导求授,燃料处紧紧抓住市场信息保证生产供应。
         运输是影响燃料采购成本费用的一个不可忽视的因素。针对火车煤价格波动小,而汽车煤则随行就市,受运输状况影响价格起伏不定的形势,近年,公司不断向“扩大火车煤比例”方向努力,并逐步取得了一定成效。但在2006年,由于资源和运力影响,火车煤到达量不均衡成为全年采购工作中的一个不小的难题。上半年,山西焦煤集团等国有矿物局火车煤到达量与生产所需基本持平,但进入下半年,由于受国家整体运力影响,到达量逐步缩减,汽车煤做为补充成为必不可少的一环。针对这种情况,燃料处积极投身市场,与离煤源近的地方矿务局多方联系,选择信誉度较高的大户做为合作伙伴,使汽车煤的补充作用得到充分发挥。10月份到12月份,受综合因素影响,汽车煤价格逐步以10几元到三、四十元的差距使价格不断抬升,在“有价无市”的同时使成本压力进一步加大。
      抓质量毫不含糊。虽然日趋紧张的形势伴随着全年燃料采购工作,但抓质量却是燃料处工作中毫不含糊的一环。在采购形势不容乐观的形势下,燃料处逐步减少含硫、含磷高的肥城矿务局的进货量,为完成200万吨采购量增加了难度,但提高了整体质量,为生产创造了条件。
         燃料进厂要经过称重、化验、首先严格实行取样化验制度,每天对每一批同一来源的煤进行部分混合取样、编号、化验的检测,编号中绝不出现矿点名称,而编号、化验、取样、制样每一个环节都由不同人执行,最大限度杜绝了人为因素的发生。引进实时监控系统,从内部网可随时进行实时查看。其次加强煤场卸煤管理。不同煤种分场地存放,保证用煤质量,煤场管理规则对卸煤有着严格的管理规定。技术部门每天到煤场进行抽样化验,做好入库验收,严格检查纪律,为提高质量做好铺垫。        
       满足生产和降低成本,是原燃料经营工作2006年的双重目标,为了实现这两个目标的最佳结合,原燃料经营人员在变化多端的市场中不断寻求突破,内挖潜力,强化管理、加强监督;外抓市场,以天铁良好信誉为后盾,稳固渠道开辟新市场,为公司生产、经营做出了不懈努力。

 

 
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